José Guilherme Ambrosio Nogueira
CEO da Orplana - Organização das Associações de Produtores de Cana do Brasil
OpAA87
O produtor no centro da estratégia sucroenergética
A resiliência do produtor de cana não é fruto do acaso nem apenas de resistência individual. Ela é construída sobre fundamentos econômicos, institucionais e humanos. Em um cenário de custos elevados, juros altos, escassez de mão de obra e maior concorrência no mercado de etanol, a pergunta central deixa de ser apenas “como resistir” e passa a ser: o que, de fato, garante continuidade e capacidade de atravessar ciclos?
Na nossa visão, a resiliência se sustenta em bases claras. Neste momento, a mudança não é só conjuntural, mas, em alguns termos, estrutural. Por isso, devemos sair diferentes dessa vez.
A primeira é eficiência produtiva consistente. O produtor resiliente conhece seus números com precisão. Sabe seu custo por hectare, seu custo por tonelada e seu ponto de equilíbrio. Trabalha com planejamento varietal, manejo adequado do solo, controle rigoroso de insumos e redução de perdas na colheita.
Produtividade não é apenas meta técnica; é estratégia de sobrevivência. Cada tonelada adicional com qualidade dilui custos fixos e amplia a margem em momentos de preços baixos.
Sem dados, somos somente pessoas com opinião. A segunda base é gestão financeira disciplinada. Ciclos de baixa são inevitáveis no setor sucroenergético. O que diferencia quem atravessa de quem sucumbe é organização.
Fluxo de caixa projetado, controle de endividamento, análise criteriosa de investimentos e uso responsável do crédito tornam-se ainda mais decisivos em períodos de juros elevados. Resiliência exige capacidade de atravessar adversidades sem comprometer o patrimônio construído ao longo de gerações.
A terceira base é organização coletiva e governança da cadeia. O produtor isolado tem menor capacidade de negociação e menor acesso a informações estratégicas.
A atuação institucional qualificada fortalece o elo agrícola e amplia previsibilidade nas relações contratuais. A cadeia sucroenergética é interdependente: quando o produtor está fragilizado, todo o sistema perde eficiência. Nesse momento, estar na sua associação de fornecedor de cana e junto à Orplana auxilia na estratégia e nos riscos do produtor.
Ainda nesse ponto, é fundamental que as usinas enxerguem o produtor como parceiro estratégico, e não como simples fornecedor de matéria-prima. A sustentabilidade econômica do campo é condição para a estabilidade da indústria.
Relações baseadas em transparência, previsibilidade e compartilhamento equilibrado de riscos fortalecem toda a cadeia. O produtor precisa ser visto como investidor de longo prazo, responsável pelo ativo mais relevante do sistema: a cana no campo.
A quarta base é política pública consistente. O setor sucroenergético tem papel estratégico na matriz energética brasileira. Políticas bem estruturadas criam sinalização positiva ao mercado. No entanto, o produtor precisa de previsibilidade regulatória, ambiente competitivo equilibrado e reconhecimento da importância do elo agrícola. Política pública não substitui gestão, mas cria condições para investimento e planejamento de longo prazo.
Por fim, há um elemento que permeia todos os demais: trabalho. Muito trabalho. Resiliência não se constrói apenas com discurso ou expectativa de melhoria de mercado. Ela nasce na rotina da propriedade — no acompanhamento diário de indicadores, na revisão constante de custos, na negociação firme, na liderança da equipe e na capacidade de adaptação.
O que garante a resiliência do produtor de cana é a combinação de gestão profissional, organização coletiva, políticas públicas adequadas, relações equilibradas com a indústria e dedicação constante. O que faz a resiliência acontecer é a decisão de agir estrategicamente mesmo sob pressão.
O setor já enfrentou ciclos adversos e os superou com união e racionalidade. A diferença, mais uma vez, estará em reconhecer que a força da cadeia começa no campo. O próximo passo, portanto, não é apenas sobreviver à crise. É sair dela mais profissional, mais organizado e mais estratégico.
Crises passam. Estruturas permanecem. E o produtor que construir estrutura agora será o protagonista do próximo ciclo de crescimento.